2017年的广州地铁上，弟弟张庆杨（小杨哥）倚靠在座位上，面色疲倦眼神迷茫，哥哥张开杨（大杨哥）静静地趴在行李上睡觉，就这么一对普通的双胞胎兄弟淹没在汹涌的人潮里……从此命运的齿轮开始转动。


"农村出身不能变有钱吗？电商会让线下实体变得更好！有主播一个人能干一个平台！"
双十一大促刚刚开始，疯狂小杨哥就因各种言论频频登上热搜，与此同时，新势力抖音电商来势汹汹，双十一期间将与淘系电商正面碰撞，一场没有硝烟的商战已经打响。
连续登顶热搜
小杨哥言论背后折射了什么问题？
10月24日，在"疯狂小杨哥"直播间，主播大杨哥称另一头部主播控价控库存，导致其直播间大牌多数被下架。还称该主播一人能干一个平台，马上要到垄断局反映这个事情。


虽然没有点名，但在外界普遍看来，大杨哥所指主播为李佳琦。直至25日，"大杨哥怒批李佳琦挟持商家"的话题冲上热搜，双十一大促刚刚开始，头部主播就已剑拔弩张，双方之间的问题矛盾在社交媒体上被进一步放大，这个双十一似乎比往年更加热闹了。
事实上，这已经不是大小杨哥首次登顶热搜。
比如，在10月23日的直播中，大小杨哥两兄弟回应了"电商兴起导致实体店铺倒闭，让实体经济陨落"的话题。小杨哥认为，如果今天没有电商，只能在线下买东西，那这个东西会有多贵。如果线下买东西，一对比发现线上东西好，这个商家才会改变……
大杨哥也表示，电商是这个时代发展的产物，是跟着时代在走，不能时代在走，我们现在做的东西在停，不能停滞不前。
再比如，大杨哥在一次直播时质问：为什么草根创业不被认可？为什么农村出身就不能变有钱？为什么有人能做富二代我们就不能做富一代？


连日来，围绕双十一的话题这大小杨哥两兄弟已经成为热搜常客。纵观这几次热搜，虽然讨论的话题不尽相同，但背后却反映了当下直播带货行业存在的诸多问题。
例如，头部主播疯狂吸金，行业收入分配不均的问题，主播垄断行业底价的问题，电商与实体经济之间的问题，一系列问题造就了当下直播带货畸形的行业生态。
对此天使投资人、知名互联网专家郭涛对蓝鲸财经表示，电商和实体经济不是对立的关系，而是相辅相成的关系。直播带货的崛起确实给实体商家带来了一定的机遇和挑战。
合作大主播可以帮助实体商家扩大曝光度、增加销售额，但同时也面临着高昂的佣金成本和激烈的竞争。这种畸形的行业生态主要是供需关系不平衡导致的。大主播拥有庞大的粉丝群体和影响力，因此能够索要高额的佣金。而一些实体商家为了追求短期利益，愿意支付高额佣金来获得销售增长。这种现象的存在需要行业规范和监管的加强，以确保公平竞争和合理利润分配。
走红五年
半部抖音电商发展史
从一个默默无闻的农村大专青年到如今挥手就花1亿买楼的公司老板，小杨哥的人生如同开了挂一般。
其网红生涯大致可以分为两个阶段，短视频创作时期，直播带货时期。短短5年时间，小杨哥与抖音共同成长，见证了短视频行业的飞速发展，也亲历了直播带货行业的崛起。
作为当今的抖音一哥，小杨哥的走红几乎贯穿了整个平台的发展历程，因此，小杨哥也堪称半部抖音电商发展史。


1.短视频时代
把时间拨回到2017年，地点为广州地铁上，弟弟张庆杨依靠在座位上，面色疲倦眼神迷茫，哥哥张开杨静静地趴在行李上睡觉，就这么一对普通的双胞胎兄弟淹没在汹涌的人潮之中。
此刻的他们完全不会想到，若干年后会成为名噪一时的现象级网红。
2018年，小杨哥正式入驻抖音，注册了"疯狂小杨哥"账。
彼时的他专注于拍摄搞笑幽默题材的短视频，甚至将哥哥、女朋友、父母都带入了短视频的制作中，其内容真实且贴近生活，颇受观众喜爱，再加上此前在快手炸墨水等一系列高赞视频所累积的人气，小杨哥很快就收获了百万级的粉丝数。


可以说，小杨哥是从2018年火起来的，无独有偶，2018对于抖音来说也是个关键的年份。
那一年抖音将slogan从"崇拜从这里开始"改为"记录美好生活"，这一操作成为撬动抖音起飞的关键。
"抖音简直太火了，身边朋友基本上都是抖音的粉丝，朋友聚会聊的也都是抖音上的段子，想不关注都不行。"这些都是当年用户对于抖音最真实的评价。
官方数据显示，2018年，抖音国内日活跃用户（DAU）已经突破2亿，月活跃用户（MAU）突破了4亿，并继续保持高速增长，并且抖音海外版TikTok的国际化也进展顺利。
往后两年时间里，乘着抖音的东风，小杨哥在短视频时代完成了粉丝的原始积累，带着他的千万粉丝，开启了后续的直播带货生涯。
2.直播带货时代
2020年，小杨哥正式开始在抖音直播带货，销售战报显示，当时粉丝数超过千万的疯狂小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，超高的粉丝数并未能形成与之相匹配的转化率，彼时，小杨哥开始考虑直播带货的风格。
他逐渐开始将短视频的搞笑人设带进直播间，并将其进一步升级成"反向带货"的进阶搞笑风格。所谓"反向带货"就是小杨哥会用极端的较真方式对产品进行测试，例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。
这种夸张的直播形式一方面能够娱乐直播间气氛，另一方面能够刺激观众的消费欲望。也正是这种土味的独特风格让小杨哥在直播界声名鹊起。
2021年3月，小杨哥成立了合肥三只羊网络科技公司，主要经营内容包括娱乐直播、短视频商业化、电商及店铺运营、以及整合营销，目前已成为抖音电商Top级的MCN机构，其粉丝数在2022年11月超过1亿，成为抖音首个粉丝破亿的网红达人。
作为抖音带货天花板，小杨哥直播间几乎请遍了半个娱乐圈，从古天乐、张柏芝、柳岩、李晨、汪峰等明星，到痞幼、童锦程、聂小雨等网红，再到丁俊晖、詹姆斯·哈登等体育明星，无一不是小杨哥直播间的座上宾。
除了与明星网红合作，小杨哥的带货能力吸引到了多家百亿市值的上市公司与其合作。
从直播带货的数据来看，"疯狂小杨哥"也一直以来都居于带货榜单前列。
飞瓜数据显示，今年9月小杨哥直播20场，场均观看人数超过1200万，场均销售额在1000万—2500万之间。
以9月抖音直播带货榜为例，三只羊网络公司旗下的三只羊网络、疯狂小杨哥均上榜，合计销售额超过5.2 亿元，分别位列榜单第4和第6位，东方甄选、交个朋友都排在其后。
另据合肥在线报道，整个2022年，三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元，营业收入8.6亿元，实缴税收2亿元。今年一季度，三只羊网络营业收入3.5亿元，较去年同期增长60倍，预计全年平台销售规模达150亿元。
值得注意的是，完成这一系列成就的仅仅是一个草根出身的网红。
从2020至今，小杨哥仅用了三年时间便在直播带货行业成长为头部直播，而这三年也是抖音电商飞速发展的三年。
2020年字节跳动成立电商一级部门；2021年，抖音电商提出兴趣电商的概念；2022年，抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商；2023年抖音电商提出了"全域一体，飞轮增长"的新经营理念。
从今年的抖音电商作者峰会上可以得知，2022年5月1日-2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，目前正处于高速增长状态。
就这样，短视频时期，抖音给了小杨哥展现创作能力的平台，小杨哥给抖音带来了更多的用户。直播带货时期，小杨哥背靠抖音电商成为头部的带货主播，抖音也需要一个小杨哥这样的"尖兵"去与淘宝的李佳琦、快手的辛巴相抗衡，可以说抖音和小杨哥互相成就对方。
3年冲刺万亿GMV？
抖音侵入淘宝腹地
虽然目前还没有关于抖音电商的具体GMV，但根据业内分析师测算，抖音电商的GMV大概率已经破了万亿。
值得注意的是，GMV从零到万亿，京东用了20年，淘宝用了14年，拼多多不到5年，而抖音电商冲刺万亿却只花了3年。
单从这一数据来看，抖音电商的成长速度已经快到令各大电商平台都无法忽视的地步。
不仅如此，面对近年来抖音内容电商的崛起，淘宝也开始向短视频方向转型。
去年9月，淘宝直播2.0"新内容时代"正式发布，明确了淘宝"从内容种草到成交爆发"的双轮驱动成长新路径，淘宝此番打法意在引入更多新生力量，打造更多中腰部主播，以摆脱对某一两位头部主播的依赖。
一边是老牌巨头，另一边是后起之秀，双十一期间抖音将与淘系电商正面碰撞，一场没有硝烟的商战已经打响。