我曾以为，这世上味道最复杂且冲鼻的地方，只可能是热门景区的排队处。
香水化妆品花露水清凉油的味道混迹一堂，深呼吸一口，鼻子当场罢工。
后来发现错了，小红书博主的家才是世界气味之最。
人均家中常备五个香薰蜡烛、十几瓶香薰或香膏。
不仅如此，从沐浴露到护手霜、从笔记本到干燥剂，都得追求一个好闻又高档。
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倘若说从前互联网的精致显学还只是颜值生意，什么外观好看整什么。
如今，嗅觉生意迎风而上。
各类“大牌平替”香水、平价网红品牌接连冒出，用几十元的价格兜售“让你成为贵族千金”的故事。
一切“好闻”“氛围感”“富家小姐”标签的品牌，正在让无数女孩五迷三道。
1. 不被香气迷晕，不算精致女孩
都说偶像剧里的生活，要比现实生活美好太多。
可如今在香味领域，小红书博主们已经跑赢了偶像剧，比主角们精致多了。
校园言情剧里，角色喷个香水都算大动干戈。
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而在相关帖子里，把空气与身体都腌成香料味儿已成了日常。
腌空气必备物品，包括但不限于精油、香氛、香薰机、扩香石、香薰蜡烛、线香。
腌肉体必备物品，则早已从最基础的香水、香膏，衍生到了一切往身上抹的日用品：
洗发水、牙膏、护手霜、润唇膏、身体乳、沐浴露、爽肤水……
以考深圳卤鹅资格证的认真姿态，如辨别八角桂叶香气时的探索精神，精心调配人体卤水。
重点还要突出一个“平价”、“平替”，号称用9.9的香水小样、吊打大牌1200的贵价香水。
又或是用不过几十块的沐浴露，复刻专柜中抢不到的热门香薰。
倘若有条件，不少人对香味的执念还会扩散到其他日用品身上。
购买笔记本时，要选内页有香气的；
买洗衣液洗衣凝珠时，妈妈们或许只会纠结哪种更便宜、代言人是海清还是孙俪。
但年轻一代已经开始更多关注它的香味，到底是樱花还是山茶花。
李佳琦卖货时都知道，要把洗衣凝珠仔细闻一闻、向网友们证实香味不错。
对洗衣措施仅为把脏衣服往洗衣机一扔的年轻人来说，哪款洗衣液效果更好很难看出。
但香味，至少是实实在在飘入鼻子的。
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图片来自：直播截图
我曾虚心向身为香味达人的好友请教，腌制自己时有没有什么讲究？
比如购买这些产品时，需不需要提前考虑好不同香味之间的搭配？
她斩钉截铁地对我说不用，并用我俩正在吃的鸭脖举例——
卤鸭脖时用了辣椒花椒陈皮八角等等香料，但你现在闻它，却只能闻出又辣又麻。
最后决定你闻起来是啥样的，还是味道突出最刺激的那个。
“比如夏天，我身上用再多种产品，最后都不如花露水的味道冲。”
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尽管这些瓶瓶罐罐，香味大多只有在一米内、乃至十公分内才能闻到。
但坦白说，香味能不能让他人闻到并不是重点。
重点是使用时嗅到香味的那几分钟内，生活的氛围感便油然而生。
同事买了树桩状香薰蜡烛，圣诞仪式感专属。
结果断断续续地烧了两年还没烧完，仿佛不是在烧蜡烛，而是在体验滴水石穿。
有时她会怀疑，香味的氛围感到底来源何处。
可能来源于繁复的“品香”流程，为了购买香薰蜡烛，她先是大量浏览了博主们的各式测评。
蜡烛到了后发现，为了避免火灾隐患，她还需要买专门用来盛放蜡烛的盘子。
买了盘子又发现，给香薰蜡烛灭火时、倘若想让它“烧得好看”，就得再购买特殊工具。
一番操作下来，最初的“大牌平替”香薰倒是只要几十块。
后续的这些精巧工具，已经让价格翻了几番。
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当下互联网上，“氛围感”是门显学。
氛围感妆容、氛围感穿搭、氛围感发型……一切能够全方位营造精致生活既视感的内容都被囊括其中。
女孩们为了它走不动道，商家们也瞅准了这股对精致生活的追求。
妆容发型好歹还能从视觉上看出优劣，香味却不能顺着网线飘过来。
慢慢地，它逐渐成为氛围感领域里“水分十足”的一门生意。
巧妙地凭借售卖文案，把自家商品与“氛围感”牢牢绑定在一起。
网红帖子中，鼓励看客们为生活的每个角落都增添香味，“五星级酒店厕所同款香薰”卖的火热。
以几十元的价格，兜售住在豪宅中的氛围梦。
2. 平替香水真能取代大牌？
只需要学几个高情商文案套路，你就可以上网伪装一个品香大师。
当你觉得它像洗衣液，那就是“白衬衫少年路过时的风”。
当你觉得它像腐烂的植物，那就是“我闻到了莫奈，闻到了凋亡的睡莲与湮灭的阴影”。
凭着这一套文案大法与氛围感噱头，不少网红品牌拔地而起。
从“廉价香味品牌”，摇身一变成了精致生活必备。
气味生意从诞生起，就是门考验宣传套路的行当。
香奈儿5号，以玛丽莲·梦露“我只穿香奈儿5号入睡”的广告语闻名的香水。
2012年时，香奈儿仅在这一款香水商品的广告投入就达到了9.38亿美元，约60亿人民币。
对国内的几家网红品牌而言，当下最好用的宣传套路倒不是玛丽莲·梦露式明星代言。
而是新概念作文大赛式文案。
强调以平民的价格，为你提供精致中产的生活。
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《半是蜜糖半是伤》剧照，女主收到一瓶特殊调制的香水。
很多产品光看售卖文案，你会怀疑自己买的不是一瓶香味产品，而是在大明湖畔买了条船、在香格里拉雪山买了栋房。
常常沉浸式地描述你如何走出对着雪山的林间木屋，又如何在深夜推开了能望见和平饭店的小窗。
真正描绘香味本身的句子草草带过，把重点放在了这款香味能对应何种生活。
有的品牌摸透的是豆瓣式文艺文案。
以“书影音”基准，大胆碰瓷历史大作。
晦涩难懂的哲学书籍、电影学者不敢妄论的经典作品被印在商品包装上。
20元的护手霜、香薰，号称“它就像名作中旷世的爱情，像无法参透的人性”。
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气味图书馆、野兽派等名气更大的网红品牌，早已印证过靠文案卖香味的可行之处。
只不过文案如何写的，并不代表你拿到产品后、嗅到的就是那味儿了。
网红博主口中“我从山中来，带着兰花草”的味道，对一些网友来说是不像是山里出来、更像是庙里出来，用完后当场出家。
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文案里说好是雪山上的木屋，到手后一闻，怎么是痱子粉与花露水的混合物？
说好的“雪松林下的茶歇地”，用在身上后自己变成了人形洁厕灵。
幸运的是产品不贵，也就洁厕灵的价格；悲催的是产品不贵，觉得自己更像真用了一瓶洁厕灵洗澡。
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奔着简介中许诺的“一整片柑橘林，阳光透过枝叶洒下”而下单。
用完后仔细嗅嗅自己，竟然意外唤醒了童年噩梦、想起了喝感冒药水的味道。
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“几十元的便宜香薰，和上千元的大牌香水一个味儿”其实是早已被证伪的概念。
因为除去品牌溢价与营销成本，香水价格与生产研发的成本息息相关。
天然香精价格极贵，电影《香水》中曾展示上万朵玫瑰只能提取20多毫升的精油。
哪怕是人工香精，不同品质的香精差价也远达上百倍。
今年国内香薰界流行的桂花香，被网友们誉为翻车最多的一种香。
很少有哪个品牌的桂花味产品得到一致认可，要么觉得像工业香精，要么觉得齁甜齁甜。
这就深刻证明香味描述越具体越吃亏，太多人闻过浓烈的桂花香了、有了具体的比较对象。
商家们怎么努力，也很难胜过自然界的天然香气。
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香味之所以嗅起来工业气重、有廉价感，大概率是因为使用了便宜的人工香精与变性乙醇。
变性乙醇是帮助香水挥发的物质，大牌往往会选择较贵的品质。
而平价产品则无法承担贵价的变性乙醇，这也是为什么平价香味产品在挥发一段时间后味道会变、冒出淡淡的酒精味儿。
有的产品刚闻是尼罗河畔，艳后举行的祭祀歌舞。
三小时后一闻，就变成了恒河河畔，印度大哥穿着背心与人字拖问我要不要来一杯褐色芦荟汁，干净又卫生嗷。
3. 平凡女孩的精致幻梦
这些贩卖香味的网红品牌，火起来的途径大同小异。
定一个好看的包装，写一段文艺的概述，再请一批明星或网红推荐，这事就成了一大半。
不过想要真正地蛊惑到身经百战的网友，还得祭出大杀器——
讲故事。
给普通女孩们，讲千金、公主与言情女主的故事。
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分享推荐香味日用品的帖子里，总少不了与身份挂钩的标签。
清淡温和的香调，不是“古风女主香”就是“古代千金香”。
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偏浓烈大胆的香调，那便是“御姐女友香”或“上海滩红玫瑰”。
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有时会直接用偶像明星来形容香味，底下评论满头疑惑，“你闻过这明星啥味儿？”
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传统香评散文里，主体还是香味，描绘闻到香味时可能想象出的场景。
雪松山茶、桃林橘树，让你想象手上的瓶瓶罐罐代表了这些景色。
但现在的香评散文中，主体是人。
告诉你用了这款商品后，自身便仿佛千金贵族、好似古风小说女主。
像情窦初开的邻家女孩，像秋日晚风吹过时令人心动的少女。
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从某种意义来说，香味就像是气体化的夕阳灯。
卧室里摆一盏夕阳灯，你并不会真正拥有曼哈顿的落日，但却可以在昏黄光晕中陷入精致生活的氛围中去。
而那些被贴上身份标签的香味商品，同样试图讲出一个个氛围感故事。
光是“千金风香味”，就可以分类出几大门派。
家底很厚的千金、历史厚重的贵族千金、斯嘉丽般跳脱又张扬的千金、现代财阀千金……
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古风女主，同样能区分出不同流派。
细节具体到出身于官宦商贾还是文臣药师，性格是温柔娇媚还是清冷文静。
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有的网红品牌直接给产品贴上了清冷皇妃御用香、书香门第大家闺秀、富家大小姐等等标签。
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几年前的气味图书馆、scentooze也是靠讲故事发家，只不过那时，故事的主体更多是国民回忆。
气味图书馆的“凉白开”系列香水，搏的是老水壶烧水的古早生活共鸣。
成为网红单品的大白兔奶糖联名香水，靠的是童年回忆滤镜。
但等到新一批争夺气味生意的品牌出现，故事已经升级了。
不再止于“用我的商品帮你还原一段记忆”。
而是朝着“用了我的商品，你就是千金小姐风格”的方向无限趋近。
不只是香味生意的领域，这也是如今的消费潮流里最能俘获人心的招数。
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商家们更乐于强调，自己是某种理想生活的象征、某个人群的必买物。
渴望理想生活快捷通道的人们，也无意识地被这一思维影响。
误以为想要变精致、生活氛围感提高，就必须购买特定商品。
孰不知消费永远不会真正定义你的生活。
不如为自己的愉悦而消费，而非为了成为另一个人。
此外，我强烈建议看过此文的直男朋友，下一次别再说女朋友的香水不如花露水好闻了。
你永远不知道女生为了把自己“卤”出香味，付出了多少努力！
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