网红奶茶、剧本杀、密室逃脱等潮流终将慢慢散去，留下的只有自己晒在朋友圈的九宫格照片。

持续拥有拿得出手的好看照片，是永恒刚需。

现在的问题是，如何不露声色地晒出更高级的照片又不至于招人反感。

手机自拍大脸有点low，凹造型的写真太做作，海马体天真蓝绝对会在朋友圈撞同款……在同行的夹缝里，自拍馆奇特且顽强地生长起来。


 
自拍馆，是进行自拍摄影的场所。无需摄影师，仅依靠手中的遥控器即可远程为自己拍摄的摄影场所。


它直截了当地满足了大家秘而不宣的心愿：一、自拍效果最好看；二、场景服饰随意用，锦上添花。

但吊诡的是，很难说它究竟正在火，还是正在凉。

它热度不低。据企查查，全国目前有899家自拍馆企业，在2021年前三季度大爆发，前三季度同比增长356%。小红书上的种草笔记也有22万+篇。


 


但“凉”的趋势也很明显。据中国经营报，近半年来北京倒闭的自拍馆已达两成。哪怕是北京三里屯“据称月入20万”的氧气萌宠自拍馆也闭店了。


 


边生长边关店，就好像小学数学题里边开闸边放水的疯狂泳池管理员。所以自拍馆究竟是不是一阵风就吹散的网红生意？

服务过超100家换装自拍店的资深行业服务者付掌柜坚决投出反对票：“爱美是硬需求。哪天女孩不爱美了，自拍馆才会消失。”

但他也承认：自拍馆还处于野蛮生长阶段，如今没有一家知名品牌。

其中的难点，可以归为两大天问——

【疑问一】100块钱的门票，
赚得到钱吗？

“去年向我咨询的人里，没有一个打算在北京开店，今年倒是有几个问的。”

付掌柜表示，一线城市开自拍馆空间很大，但启动资金也很高，北京约30万。“看上这种小本生意的人，他会有很多钱吗？真有大笔闲钱去投资的人，也不太看得上这个生意。”

据媒体测算，三里屯商铺租金高达28-30元/日/㎡，如果在这里开一家150㎡的自拍馆，单每个月租金就要13万。

因此，自拍馆大多集中在启动资金仅需10万元左右的二三四线城市，甚至几万就够的县城地区。


 


与高租金相对的是单价低的门票。如今随便吃顿火锅都要两三百，北京三里屯的Cherry自拍馆门票也不过是139元/2小时。

高租金低单价本身已经不易，价格混战火上浇油。

“一线城市和三四线城市的门票相对高一些。而在成都、长沙、南昌等竞争激烈的二线城市都在打价格战，门票已经降到十几、二十几块钱。”

在“薄利多销”的压力下，北京的自拍馆在选址上两极分化。

一派集中三里屯，试图用高房租换来高客流量，位于在潮流中心的自拍馆，被时尚光环笼罩的同时，也更容易得到潮人网红的自发关注。

另一派聚集在双井或四惠，希望在租金上省省钱。曾有业内从业者曾表示，作为一项自拍是目的性很强的娱乐，只要选址在地铁便利的地方，即使偏远一些对客流量影响也不会太大。


 


在选址上，大多数店主只考虑了租金，但付掌柜却从“异业合作成本”的角度提供了新思路。

虽说大多数客人自己化妆，自己拍照，但如果有人愿意付费享受专业的化妆或摄影服务时，把场地选在一栋有美妆美甲和摄影工作室楼里店主就很机智了。

有摄影师资源的，“自拍客户”就有希望转化成“写真客户”；会设计纯欲妆、辣妹妆的化妆小妹也可以鼓励客人尝试，哪怕以上都没有，“新疆喀什和奎屯店里的化妆品也卖得不错。”

专业写真馆与换装自拍馆之间有着300-400元的价格差，如果在这个价格真空带提供“附加消费”，就可以提高客单价。

【疑问二】回购率低？
玩一两次后还会再来拍吗？

回购率低，是自拍馆面临的另一个巨大质疑。

在付掌柜看来，吸引客户复购的前提，是场景设计做得好。

场景设计，是奶茶店咖啡馆的氛围组，但却是沉浸式自拍店铺的核心竞争力。


 


空间结构、场景布置、色调搭配、墙纸尺寸、道具大小，灯光效果、一个房间安插三个场景如何不穿帮……从网上扒下来样图随便搞搞的店主，最终只能看着买家秀效果傻眼。

设计得当的自拍馆，先在大众审美最宽泛的交集里选一些“三五年前流行，现在也大众、未来还会继续火”的经典场景，就比如洋楼旗袍、日式居酒屋、神明少女、欧式宫廷等。


 


如同剧本杀店需要不断买好本子、密室馆要不断上新场景，开自拍馆也要跟热点跟潮流，对可能成为爆款的场景有预判力。

赛博朋克风、水下美人鱼、电竞房、霓虹灯房间、冰箱花、高空据点、暴力熊……有追求的自拍馆平均每4-6个月上新一两组，立志让各种新鲜的场景都打在各色潮人的心坎上。

付掌柜曾设想过开辟热播剧场景：“最近《突围》热播，可以买几套商务一点的国企制服，化妆师做一些造型的创新，配上简单的办公室背景，就可以拍一组电视剧海报大片。”


 


“如果善于经营，老顾客会因上新了一套新衣服、一套潮流场景再来，他们的复购消费可以重合掉单次上新场景约2000元的成本。”

“很多店主就当自己开了一个自助店，收门票、人进来，拍完走。”高复购率的自拍馆背后，是对流行趋势的捕捉与洞察，这是一个不肯花心思的佛系店主很难应付的。

不想赚钱的店主
开不了好的自拍馆

然而，对自拍馆经营过于有热情的店主，又容易陷入疯狂上新买买买的怪圈。

好看的cosplay衣服来几套、独特的假发道具多买几件、宫廷沙发一定要买真皮的而不是PU皮……无限放大浪漫的代价是，徒增了一大笔成本开销。

但正如“装潢越好的咖啡馆越容易倒闭”，对光鲜事物的执着崇拜在这里是个美丽的错误。

“这些额外支出对吸引客户常来拍的意义不大。”付掌柜表示，物料只是满足拍照的道具，1w和2k的沙发体现在照片上的质感没有本质区别。

“用每个月营业额10%去更新物料和场景就好，省出来的每一分钱都是店铺的利润。”

把自拍馆装修成精致珍藏馆的理想主义者，又把店铺回本的时间推迟了几个月，无意间持续造就了“如何杀死一家店”的行为艺术。


 


在付掌柜服务的100多家店铺中，经营良好的店铺有着共同的规律：“场景服装或是道具都以大众审美为标准、以赚钱为目的，而不仅是店主自己喜欢。”

自拍馆背后本质的需求，依然是满足大家对拍出好看照片的期待。

短短1年内，自拍馆的大起大落已然表明，自拍馆依旧处于毫无章法的江湖混战阶段。在无序而野蛮的生长背后，品牌尚未形成。

“我相信未来会形成好的品牌，但还需要时间。”付掌柜表示。