关于【FALNEO】这家厂牌问的人太多了，而我去年已经做过好几篇这家厂牌的介绍，应该是国内第一个解读这个厂牌的十八线小编，如今又要再来一次，人世间最悲惨的事不是号被封后从头再来，而是已经做过的事情又要重新来一遍，还不能抄得一模一样。


1、【FALENO】是一家什么样的厂牌？

【FALENO】的诞生是有些特殊成分的，它所背靠的是日本第一大的在线视频网站【U-NEXT】，【U-NEXT】这个网站中可以点播连续剧、电影、综艺、音乐、动漫、电子书籍，它整体并不采用商品实体配送，是一家彻彻底底的网络视频公司，包括为索尼、夏普、东芝、海信、日立这些电视提供播放平台等等，但凡是涉及到在线点播领域基本都绕不开【U-NEXT】平台。

【U-NEXT】和业界最大的网站【FANZA】都属于是主做视频的网站，但是经营模式相差有些大，【FANZA】更像是一个购物网站，它以租赁、贩售为主，虽然也有做在线点播，但FANZA的商品采用的还是倾向于单品销售，而【U-NEXT】则类似于【良酷】、【疼训】、【噼哩噼哩】这类流媒体点播网站，大会员在手，全站任我走。

本来这个日本第一在线视频网站和日本第一业界网站是井水不犯河水的，但是在2018年的某一天，【U-NEXT】觉得自家作为日本第一视频网站，怎么能没有业界的内容呢？


于是【U-NEXT】就有了个大胆的想法，找来了业界几家集团大佬商谈，并且做了个“H专区”，将业界愿意合作的制作商的作品都放入到这个专区中。

但是【U-NEXT】很快就意识到了想插足业界并不是那么容易，首先是【北都集团】不乐意，本来业界这一亩三分地中，【FANZA】网站就占了八成市场，作为业界第一平台当然不希望另一个资本平台成立起来，于是【北都集团】旗下的所有制作商的作品都不上【U-NEXT】平台。

另一个问题则是【U-NEXT】想要做起一个平台必须有足够的作品产出量，没产出的话就没有竞争力，而那些加入的制作商们也各个都有自己的想法，最新的作品肯定是要出售的，不能说为了陪你树立个平台就把我最新的作品拿出来贱卖，毕竟制作商们也要恰饭，所以【U-NEXT】所能买到的版权都是各个制作商的旧作，而那些最新作品依然是放在【FANZA】网站上售卖，毕竟【U-NEXT】不主打贩售。

所以到了现在【U-NEXT】想做一个业界平台就显得有些举步维艰，不过【U-NEXT】有个优点就是财大气粗，既然制作商们的作品输出不够集中，那就自己成立一家制作商，于是在2019年的春季，【FALENO】就此而生。

而一开始【U-NEXT】打了个信息差，在【FALENO】还没成长起来的时候，这个厂牌也是足够的低调，【U-NEXT】直接将【FALENO】放在了SOD集团旗下，并说了这是一家主打【配信】的新型制作商，只在【U-NEXT】平台发表最新作，就连FANZA网站在当时也说了这个新品牌诞生于SOD集团。

实际上这就是打了一个信息差，SOD集团只是【FALNEO】的发行商，关于这一点解释起来有点复杂，业界的作品分为【配信】与【发行】，【配信】指的是在线流媒体播放，只能在线看不能下载，【发行】指的是可以下载，可以保存到电脑或光盘中。

而【FALNEO】这家制作商主打的就是配信方式，毕竟诞生于【U-NEXT】之手，关于前期工作、拍摄、过审、发行这方面的经验完全为0，挂靠在SOD集团作为跳板可以省去很多摸索的过程，所以一开始很多人以为【FALNEO】是SOD集团的品牌，实际上是【U-NEXT】借了SOD的壳。

经历了短时间的磨合，【FALENO】很快就打出了自己的营销站，先是找来了【AIKA】、【绀野光】、【阿部乃美】作为品牌成立第一站，而后又放出豪言将连续三个月推出大型专属新人，并依次推出了【春風ひかる（春风光）】、【神代にな（神代仁菜）】、【佐藤ゆか（佐藤优花）】三位新人。

与三位新人一起被推出来的，是一个叫【FALNEO Star】的阵容，意思就是他们不做企画，只做专属，一开始并没有太多人将这家新品牌放下的豪言壮语当真，毕竟想只做专属，意味着要有足够的专属数量，更要有足够的资金维持。


万万没想到的就是【FALENO】真的有钞能力，先是签下了刚改名的【小野夕子】，而后又签下了【友田彩也香】，并发掘了几位不错的新人，比如那位花了600万日元整容为牛郎狂砸1.2千万円的豪放姐【高嶋めいみ（高岛明实）】，【FALNEO】在当时就展现出了“只要演员条件足够好，我们不在乎花多少钱”的气势，一连签下了数家大型经纪公司的优秀新人。

不过【FALENO】真正声名鹊起的时刻是在2019年的年底，一开始是由【小野夕子】的专属位第一次被业界熟知，随后是跟【8MAN】经纪事务所的关系暧昧，拿捏了【8MAN】的超级新人【美乃すずめ（美乃雀）】，以往这种级别的新人，【8MAN】都是直接送往一线大厂，毕竟邪恶帝国【S1】培养出的大咖就有几位来自于【8MAN】事务所，而这一次【8MAN】选择了【FALENO】。

2019年一过，【FALNEO】就图穷匕见，仔细看【FALENO】的logo会发现它和【FANZA】网站的logo很相似，所谓“LENO”则让我想起了《这个杀手不太冷》，所以这个【FALNEO】的意思强行解读起来有点“FANZA的终结者”的意思。

【FALENO】不仅是名字上占了FANZA的便宜，实际行动中也多次挑衅FANZA体系，打出了一整套造势组合拳，先是挖了【S1】的墙角【吉高宁宁】，而后一而再再而三的对【S1】的专属演员们挥舞着金灿灿的小锄头展现出钞能力，将【天使萌】、【桥本有菜】、【天川空】全部收入麾下，甚至曝出了他们还想挖角【三上悠亚】和【高桥圣子】，这是要卸掉北都集团的左膀右臂，结果被拒绝了，前不久又将【椎名空】也收入麾下当专属，敢对业界顶流代表下手，这也说明了【FALENO】的钞能力。

也因为【FALNEO】展现出了强大的钞能力一直针对【S1】进行挖墙脚，才让这个品牌彻底打响，这就有点像江湖萌新一出场没什么名气，但是实力足够，想要短时间崛起就得抓一位江湖大佬猛怼，于是【S1】就成了这个用作借势上位的目标。


2、【FALNEO】有多壕？

【FALENO】怼起【S1】是台上台下都在怼的，可以说是用钱砸出了一条通往一线厂牌的高速列车，除了挖墙脚之外，【FALNEO】台面下的工作也做了相当多的工作，比如将【吉高宁宁】、【天使萌】、【桥本有菜】组合在一起做推广，并放下一句【Are You Lady！？】，看似挑衅，其实也是想短时间内打出一种“我能叫板一线大厂”的气势。

并且【FALNEO】在发展阶段完全不在意成本，赚不赚钱无所谓，但是一定要有排面，所以除了在自家平台【U-NEXT】上架了作品外，也有一部分作品上架了对家的【FANZA】网站，这并不是出于合作或是开始进入恰饭阶段，更多的是想抢FANZA网站的流量

为什么这么讲呢，主要是【FALNEO】在【U-NEXT】上除了做在线流媒体配信之外，在配信的一个月之后也会提供下载功能。

比如一部作品在【U-NEXT】2019/10/05进行配信，大概2019/11/21就可以提供下载，但是他们会在2019/11/21正式发行之后，才会上架【FANZA】网站，并且是发行与配信同时做，并且不会所有的作品都上架【FANZA】网站，这样做的目的大致上来说就是：你在FANZA上不仅要多等一个月，还看不全。


而最耐人寻味的就是【FALENO】专属的迷之排名。

大致上【FALNEO】的阵容中有上架FANZA网站的专属不多，但是一旦有在【FANZA】上架，基本上都有进榜，这我就很纳闷了，明明在【U-NEXT】可以提前一个月看，而且更便宜一些，明明在【U-NEXT】平台看得更全更香，怎么【FANZA】网站上突然成了【FALENO】观光团的逆袭之旅了？以前销量算不上强悍的几位咖一旦移籍【FALENO】之后就开始逆袭成榜单前排，对此我一直觉得【FALENO】有买榜的嫌疑，当然只是毫无证据的怀疑而已，毕竟钞能力无所不能~

而那些移籍到【FALNEO】的演员除了在【FANZA】网站上逆袭榜单之外，还各自都有了各种各样的活动，就连前天（2020/06/25）正式移籍到F厂的【七海ティナ（七海蒂娜）】也在24日当天发了三首单曲并说了要在8月开展见面歌会~这也就是她在【惠比寿麝香葡萄团】卒业声明中说的新舞台~
包括前几天说的，【吉高宁宁】、【天使萌】和【长腿有菜】这三位来自S1的大咖即将举办写真展，促成三个展的“幕后黑手”也是【FALENO】，这也是【FALENO】想表达的点：移籍过来的，好处大大滴有。


除了“金灿灿的小锄头”和“来的人好处大大滴有”之外，还有一个很壕气的设定就是3月份时【U-NEXT】和日本亚马逊平台的合作，这属于【U-NEXT】的自身优化，将成人类目独立成【H-NEXT】，并交由日本亚马逊平台进行售卖视听码。


30天的月租会员仅需990円，也就是花一顿午饭钱就能在【H-NEXT】无限观看一个月，而且包含【FALNEO】的新作，其实所谓的【H-NEXT】平台就是基于【U-NEXT】的成人类目独立出来的一个平台，以往他们是将成人类目放在【U-NEXT】中，这样有点杂乱，跟动漫、日剧、电影、视频这些混在一起，使得标签和展示都无法精准针对化，不像【FANZA】网站那样整整齐齐具有明确受众。

所以【H-NEXT】就被独立出来，成为一个专门做成人类目的平台，并由亚马逊出售专门的视听会员，【H-NEXT】会员无法享有免费观看【U-NEXT】其他视频的权利，但是开通【U-NEXT】会员却能免费观看【H-NEXT】的视频，所以这即是合作，也是一种宣传营。

不过一个月990円还可以看新作，这种营销活动可以说是壕无人性亏到姥姥家了，这也逼得FANZA网站出了一套10円/部的促销活动，两家由此又开撕了一波价格战。


从这伤敌八百自损一千的战术中，【FALENO】彻底打响了名气，也生生在这难以攻坚的业界市场中撕开一道口子并扎根在业界，但是这一套操作下来，除了不计成本的“钞能力”之外，还需要做很长一段时间才能回本的打算。


3、【FALNEO】为什么要做到这种程度？

与其说为什么要做到这种程度不如说为什么【U-NEXT】对成人类目产业如此看重，当然是有利可图，这就涉及到了市场之争，以往可能“流媒体”配信还不算是主流，但是随着时代的发展，“流媒体配信”也会逐渐替代下载观看的模式，举个简单的例子：

在【云音乐】之前也有不少在线听歌的app，但是大家可能听歌还停留在将歌曲下载到手机里听的阶段，但是随着【云音乐】的普及，现在基本上手机都不存歌了，习惯上已经养成了用app数据听歌，这就是“流媒体”逐渐成为了主流视听习惯。


而【FANZA】在2013年就已经有了在线点播服务，但是它并不主打“流媒体配信”，模式是先【发行】后【配信】，到了2016年之后的【FANZA】稍微有了变化，采用【配信】与【发行】同一时间进行或【配信】提前1~3天，这套模式到了今天还在用，而作为主打流媒体配信的【U-NEXT】就看到了未来的媒体趋势将不再采用下载观看的方式，契机其实跟华为还有那么点关系。

【U-NEXT】背后还有一个大佬就是【NEXT】集团，这家集团做的产业就跟DMM集团一样多，其中就有通讯业务，也就是跟【联通】一个性质，随着2018年5G时代成为了可能，【NEXT】集团就意识到了未来一个视频在1分钟之内就能缓冲完成，人们也无需再将视频存入私人硬盘来作为储存依据，“云电影”成为了媒体主流，买硬盘的钱可以拿来买会员，而【FANZA】在当时还没正式将【配信】服务做到全面，偏偏这方面是【U-NEXT】的主要业务，这也就看到了市场，毕竟市场就那么回事，一步领先，步步领先。

所以【U-NEXT】要做的事就是推广自家的平台并完善自家的平台，补齐短板的同时争取更多的用户，以至于一直以来除了各种低价政策之外还有新会员31天免费观看的活动，看似亏本实则并没有想象中的那么亏，且以后等市场真的变成了流媒体为主导的话，【U-NEXT】哪怕只吃下3成份额，那也有150亿円（业界年产GDP大致500亿円）的份额，这其中【FALENO】又是亲儿子，所以前期投入大一点对他们来说反而不算是什么大事。


也因此【FALENO】可以花重金来造势，这笔钱并不是白白亏掉的，并且如今已经打响了名头，【FALNEO】以后要挖墙脚要签优质的新人也将变得非常简单，并且无需再动用它的钞能力，因为名气已经达到了，现在它也成了一线大厂，门槛高了，合约成本还降了。

不过【FALNEO】也有难处，大家估计也意识到了【FALNEO】的企划能力不太行，剧情做得有些差强人意，这也是没有办法的事，【FALNEO】起步太快，步子迈得太大，虽说不至于扯到OO，不过也暴露出了底蕴不足的短板，专属阵容每个月都在壮大，但是人员众多却没有与之相契合的桥本，毕竟这个品牌才成立两年不到，很多事情还要自己摸索，所以企画烂一点才是正常的。

而【FALNEO】的压力也不小，因为它是【U-NEXT】平台的新内容输出主力，且不像北都集团那样拥有数十家制作商互相侧重主打方向，所以【FALNEO】必须要有足够多的演员阵容和足够多的内容企划来填充【U-NEXT】的内容，这也就使得这家制作商并没有太多时间沉淀下来完善更多的细节。

如今的【FALNEO】虽然在阵容和名气上属于一线大厂，但是剧情系列却没能做出一个主打，比如【FALNEO Star】阵容中并没有一个完整的剧情系列，而【S1】企划再烂都还有个【浓密】系列和【最高风俗】系列，IP社至少有【搜查官潜入】和【出张先相部屋】，而【FALNEO】只能不断的去扩大它的系列向，以一己之力去做多款系列。

这个就需要时间的沉淀了，虽然【FALNEO】现在已经完善了一个素人系列【FALENO TUBE】，也制作出了【田渊正浩】与【莲实克蕾儿】合作的【科普栏目】，但是这些对于一个【U-NEXT】平台来说还远远不够。

这也不难理解为什么【FALNEO】旗下的专属个个都在做活动做推广，一方面是平台需要高人气的演员来带动，另一方面是品牌需要更多的演员和更多的时间来补足短板，先培养出契合度高的人气演员，往后的工作也比较好开展。


4、【S1】会不会被动摇业界邪恶帝国的宝座呢？

【FALNEO】对于【S1】来说，只是动摇了【S1】梦之队的阵容，还无法撼动【S1】的帝国宝座，且不说【安斋拉拉】和【三上悠亚】两大业界顶流代表着榜单垄断，仅【日向真凛】、【鹫尾芽衣】两大2019年新秀和【坂道美琉】这台战争机器就不虚【FALNEO】的新人，并且【S1】在经验和制作上会更具优势，从今年开始【S1】也开始在企画上下功夫，完善了不少作品剧情，所以邪恶帝国的宝座问题不大。

5、FANZA为什么还不主打流媒体配信

其实FANZA体系从去年就开始试验性的在做流媒体配信了，可能大家没发现而已，还有一些制作商也开始侧重配信方式，比如SOD的新品牌【エモい女の子】就是主打流媒体配信的品牌，而北都集团旗下的部分制作商也开始将新作以先【配信】后【发行】的方式进行贩售，今年更是拿出了很多以前没有做配信的作品出来做流媒体配信，只是这些改变都是悄悄的在进行。


可能【FANZA】也在摸索，毕竟这个要攻克的问题有不少，如果配信与发行日期相差太大，很可能就被盗版了，毕竟现在视频捕捉插件很方便（我试过【U-NEXT】进行视频捕捉，7款插件全失败~~Ps：只是做试验，盗录行为不可取），并且FANZA网站每个月的新作是海量的，等十天半个月后再发行早就被其他新作顶替掉了，所以隔个5天发行对于FANZA来说已经是很大的改变了。

当然，流媒体的市场之争到现在只是个开头，接下去的【FALENO】已经是进入了正规，但是还需要更多的人员和企画来支撑新的平台，之后会推出什么样的新人，我也是很好奇啊。