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留下痕迹2021


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关于人情



关于人情

原创作者:三公新解\sangong3000
 
谈到人情,相信很多人都会联想到关系,恩惠,报答,情债,礼尚往来等词汇,大家发现没有,这些都涉及“互动”的含义。所以,真正的人情,都涉及人情投入和人情回馈的过程,这才算是一个最简单的“人情组合”,否则,不能形成一个“循环”,就不能算是真正的人情关系,或者说,人情关系还没有结束。当然,现实中,很多时候,这个人情关系是没有形成“循环”的,但大家也无所谓,至于为什么会无所谓,这个原因,后面会具体说明。

上面说了,人情有“互动”的含义,也就是礼尚往来,这,需要人情回馈方良好的“记忆力”,就是我们说的,要记住这个人情,同时,这个人也应具有“滴水之恩当涌泉相报”,或者“君子报仇十年不晚”的理念。

为了更好,更容易让大家理解人情,我们引入”公关”,“帮助”的概念。其实,对普通人而言,或者对大部分人而言,人情,就是小成本或无成本的投资。人情,基本是那种小成本的社会活动或货币支出(可以统称为成本),而且,这个成本对人情投入者在经济方面、社会关系等方面影响甚微,所以,深谙人情的人,很喜欢做人情投入的事,特别是那些举手之劳的事。虽然说,人情投入者的成本小,但如果有机会,人情回馈者在形成这个人情“循环”时,他的回报可能是非常非常丰厚的,这也是很多深谙人情的人,喜欢做人情的一个重要原因,因为投入产出比太高了;另一个原因,就是大部分人情投入的成本很小很小,如果投入大了,他可以不投入,其实本质就变成了后面会讲的公关了。从这个角度,人情的一个特点,就是相对的宽广性,他基本不是针对特定某个人,而是一批人或一群人,有“广撒网”的性质,因为,很多时候,人情投入者并没有想过对方会还这个人情。

在这里,需要重点说明下,产生人情关系的本质原因,是因为不同人对同一事物的价值认定和评价不同,这点,非常重要。可能很多人不理解,本人举个例子,方便大家理解。比如,有一个非常有名的专家门诊,市场上黄牛的挂号费是3000元(涉及性命的,比如肿瘤,心血管类的),这还不一定能够买到,刚好A得了这个病需要让这个专家看下,如果晚了还有生命危险,这时,B和这位专家很熟,关系很好,同时,A和B是一个小区的,互相认识,A又经常送B的小孩吃的,还帮忙顺路接送小孩,有多次人情交往,这时,A请B帮忙介绍下这位专家,中间插个队门诊下,基本都不会有问题。现在,问题来了,A得到这个门诊的机会,从价值角度讲,肯定会高于3000元。同时,对B而言,实现A可以插队门诊的机会,成本基本为零,因为基本也就一个电话一句话的事(当然,B欠了这个专家门诊一个人情是另一回事,但与A和B的人情循环无关)。这里,大家想过没有,如果,前期一次性让A花3000元给B小孩吃东西,A可能不会这么做,因为成本太高了。但这个门诊事件,对A而言,他相当于省下来远远高于3000元的钱,甚至有机会,可能30000元他也会向黄牛买,因为不及时,命可能也会没有了。而对B而言,从表面上,基本没有成本,就打个招呼而已。就是说,这个门诊事件,对A的价值认定可能远远高于3000元,但对B的价值认定,可能是0,或远远低于3000元,这就是产生人情的根本原因,因为不同人对同一事物的价值认定和评价不同。反过来,我们这样假设下,如果让B花3000元给A去买门诊号,B基本也不会同意。总结的讲,就是人情投入方一般是低成本的或者无成本的,而人情回馈方在还人情的事物上,对人情回馈方而言,一般也是低成本或无成本的,但对人情投入方而言,却是高价值或非常重要的,这,就是人情循环得以一直存在根本原因,因为是互利的。这种类似的情况和原理,社会上随处可见,也是《现代人社会化的反应体系》的基本理论依据之一。同时,这也是很多人乐意去做好事,去做举手之劳帮助别人的事的原因,当然,大部分好事和举手之劳是没有回报的,但成本也很小或基本无成本。反过来,如果这些好事,或这些举手之劳的事,成本很高(当然,成本高也就不能称为举手之劳了,但可以说明本人想要表达的意思),他们就基本不会去做了。讲得再广一点,这也可以从另一个角度解释,好人有人报的说法。(当然,有些人做这些事,完全是出于对自身的一种乐于助人的品质肯定和认可,或者,就是单纯的帮助的目的)

上面讲了人情的本质,其实就是,低成本或零成本的投资,也正因为成本低,所以,对回报不是很在意或基本没有回报期待。相比于人情,公关就不一样了,虽然也有不少类似的地方,很多人可能也搞不清,公关是针对特定人员的,或特定几个人,最关键的是,投入成本高,且一般明确预期需要有回报的,而且,相当一部分是直接的大额经济投入。

利用以上2点,其实,你就可以分析,一些人对你是正常的人情,还是对你进行公关了。这点,在销售人员身上非常明显,很多销售人员,本质就是公关,但他把这个过程做成了人情。当然,现实中,人情和公关是互相交叉的,反过来,如果让被公关的人认为对方是在公关自己,那么,这个销售员也是不撤职的,或者是不合格的。

总结,人情的本质是低成本或零成本的投资,人情循环得以实现的根本原因是,在实现人情回馈的过程中,不同人对同一事物的价值认定和评价不同(不好理解可见文中介绍的案例),而且,人情不针对特定人,是较多人。不同于人情,公关,是需要较大成本投入,且只针对特定人的,且会要求所有回报,但现实中,较难区分人情和公关,其中,销售身份的,新建关系的,基本以公关为主。

三公新解:解说事物底层逻辑,看清社会本质,让人们拥有独立思考能力,实现公开,公正、公益的宗旨。敬请投稿,探讨!

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DMCA / ABUSE REPORT | TOP Posted: 07-03 17:46 樓主 引用 | 發表評論
嘿加白


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    TOP Posted: 07-03 17:47 #1樓 引用 | 點評
    肛妻连大乳


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    人情是最难还的


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      TOP Posted: 07-03 17:50 #2樓 引用 | 點評
      justin1579


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      现在你和人讲请,但是大部分人只认钱…. 人情人情,很多时间都是建立在利益上的…
      TOP Posted: 07-03 18:00 #3樓 引用 | 點評
      新君豪


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      人情这不好搞,不好还
      TOP Posted: 07-03 18:05 #4樓 引用 | 點評
      孙风顺水


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      TOP Posted: 07-03 18:20 #5樓 引用 | 點評
      飞飞狐065


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      TOP Posted: 07-03 18:31 #6樓 引用 | 點評
      荼蘼花开


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      在天朝,越小的地方,人情圈子越浓
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      Q
      TOP Posted: 07-03 18:34 #7樓 引用 | 點評
      游方道人


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      TOP Posted: 07-03 18:34 #8樓 引用 | 點評
      打炮达人


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      人情啊
      TOP Posted: 07-03 18:37 #9樓 引用 | 點評
      单纯大王


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      TOP Posted: 07-03 18:39 #10樓 引用 | 點評
      xxxhhh69


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      TOP Posted: 07-03 18:40 #11樓 引用 | 點評
      爆发小宝贝


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      人情社会,旨在价值,没价值,无关系
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      TOP Posted: 07-03 18:43 #12樓 引用 | 點評
      纳木错


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      TOP Posted: 07-03 18:54 #13樓 引用 | 點評
      说谎的嘉宾


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      这玩意儿想想就头疼
      TOP Posted: 07-03 19:00 #14樓 引用 | 點評
      yutanke1


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      TOP Posted: 07-03 19:02 #15樓 引用 | 點評
      纪念日全食


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      人情世故
      TOP Posted: 07-03 19:03 #16樓 引用 | 點評
      ibeauty


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      流程干点正事
      TOP Posted: 07-03 19:07 #17樓 引用 | 點評
      社区牛笔


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      TOP Posted: 07-03 19:10 #18樓 引用 | 點評
      酴醾


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      to5543


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      能够用钱的解决问题就不要用人情解决
      TOP Posted: 07-03 19:39 #20樓 引用 | 點評
      深圳e男


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      穷居闹市无人问,富在深山有远亲
      TOP Posted: 07-03 19:42 #21樓 引用 | 點評
      坏77


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      其实有时候人情这个东西也挺烦人的,您有事找他吧,他跟你谈钱,他有事找您帮忙,他给你谈交情。
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      TOP Posted: 07-03 19:53 #22樓 引用 | 點評
      马总


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      TOP Posted: 07-03 19:55 #23樓 引用 | 點評
      姚安娜


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      TOP Posted: 07-03 20:00 #24樓 引用 | 點評

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